Samaná, República Dominicana · Tiempo completo

Gerente de Ventas
de Excursiones

Patricia Báez Executive Search · Turismo & Hospitalidad · Publicado Mayo 2026

Turismo Receptivo DMCs Vacation Clubs Liderazgo de Equipos Inglés Requerido

El rol en 30 segundos

Lideras la máquina de ingresos de excursiones en Samaná — gestionando DMCs, Vacation Clubs y equipos en campo para convertir turistas en compradores y compradores en experiencias memorables.

Responsabilidades Clave

Estrategia Comercial

• Desarrollar ventas multicanal: hoteles, puntos físicos y canales digitales
• Ejecutar upselling & cross-selling de excursiones por cliente
• Gestionar pricing, comisiones y rentabilidad por canal

Receptivos — DMCs

• Negociar y mantener relaciones con BD Experience, Coming2, Amstar DMC
• Coordinar cupos, disponibilidad y logística con operadores
• Asegurar presencia activa en excursiones vendidas por DMCs

Clubes de Vacaciones

• Estrategia de ventas con Vacation Clubs y Timeshare
• Coordinación con marketing hotelero (presentaciones y tours)
• Diseño de estrategias para clientes cautivos (alta conversión)

Liderazgo de Equipo

• Manejo de promotores, guías y coordinadores en hoteles
• Coaching en técnicas de cierre y servicio al cliente
• Establecer metas diarias, semanales y mensuales

Experiencia del Cliente

• Supervisar calidad y puntualidad en ejecución de excursiones
• Manejar quejas y garantizar satisfacción internacional

KPIs — Así se Mide tu Éxito

Revenue por CanalDMC · Hotel · ClubConversiónPor punto de ventaTicket PromedioPor excursiónMargenPor excursiónSatisfacciónCSAT del cliente

Perfil Requerido

Sin Negociación — Requisitos Obligatorios

• MUST+5 añosen ventas de excursiones o turismo receptivo
• MUSTExperiencia directa conDMCs
• MUSTExperiencia enVacation Clubs / Timeshare
• MUSTManejo de equipos comerciales enhoteles
• MUSTInglés intermedio/avanzado— clientes internacionales
• MUSTDisponibilidad de vivir en Samaná

Habilidades Clave

Liderazgo fuerte en campoAlta capacidad de cierreOrientación a resultados diariosResolución operativa en tiempo realNegociación con tour operadoresClientes internacionales

¿Por Qué Deberías Ser Considerado?

Si tienes esto en tu historial, este rol fue diseñado para ti:

• Vendiste excursiones de verdadNo solo las administraste — conoces el cierre, la objeción y el cliente en destino
• Conoces a los DMCs por dentroNo solo de nombre — sus equipos, procesos, contratos y dinámica de cupos
• Cerraste en Vacation ClubsSabes lo que es vender a cliente cautivo bajo presión de tiempo
• Lideraste gente en campoPromotores, guías, staff hotelero — no solo en sala de reuniones
• Hablas inglés con turistasNo traduces — conversas, convences y cierras en inglés
• Tu impacto es medible en tiempo realNo esperas el reporte mensual — sabes todos los días si ganaste o no

INSIGHT EJECUTIVO

Este no es un rol de oficina. Es generación de ingresos en destino, donde el éxito depende del volumen de turistas, la relación con canales clave y la ejecución en campo — todos los días.

Copy Optimizado para LinkedIn

HIRING | Gerente de Ventas de Excursiones — Samaná, RD

¿Tienes experiencia real en turismo receptivo, DMCs y Vacation Clubs?

Buscamos un líder comercial que convierta destino en revenue.

Lo que harás:

Liderar ventas en hoteles, DMCs y Vacation Clubs

Gestionar relaciones con BD Experience, Coming2 y Amstar DMC

Supervisar promotores, guías y staff en campo

Maximizar conversión y ticket promedio por excursión

Lo que necesitas:

+5 años en ventas de excursiones / turismo receptivo

Experiencia directa con DMCs y timeshare

Liderazgo de equipos en hoteles

Inglés intermedio/avanzado (obligatorio)

Disponibilidad para vivir en Samaná

Lo que ofrecemos:

Salario base + comisiones de alto impacto

Rol de generación directa de ingresos en destino premium

Aplica: [email protected]

Más vacantes: linkedin.com/company/patricia-baez-executive-search#TurismoRD#Excursiones#SalesManager#DMC#VacationClub#Samana#RepublicaDominicana#Turismo#Empleo#TurismoReceptivo#Hospitalidad#Caribbean

¿Eres el perfil que buscamos?

Envía tu CV con portafolio de logros en ventas de excursiones y experiencia con DMCs.

Publicado por Patricia Báez Executive Search · Especialistas en talento para turismo y hospitalidad en el Caribe · Mayo 2026